En Software para Viáticos sabemos de la importancia que tiene el saber negociar, y cerrar tratos, eso es lo que se busca cuando se hace un viaje de negocios y una forma de ayudarte es que sepas como negociar sin tener que estar viajando constantemente, tanto por la economía de tu empresa, además de ser uno de los métodos más eficaces a la hora de cerrar un trato ya que lo mejor es visitar a los clientes una sola vez para negociar, por cada vez que se visita a un cliente, esto implica un riesgo, posibilidad de concesiones, manejo de tiempos, etc.
Una de las cosas importantes es que tienes que hacer es convencer a los demás de tener la necesidad de lo que les estas ofreciendo, para eso no hay más que trabajar en volvernos indudablemente asombrosos en lo que hacemos.
Estar seguros que terceras personas o empresas saben de ti, de tus logros, del gran nivel que manejas, de tu currículum y trayectoria dará legitimidad e importancia a la reunión con tu cliente. No es bien visto llegar a negociar hablando de las credenciales y logros, es mejor que las sepa tu contraparte previamente, lo que además te ahorrará tiempo de reunión, Software para Viáticos te recomienda que realices con antelación esto, mediante información en tu sitio web, de manera tal que las empresas puedan consultarla, asegurándote por medio de su secretaria o equipo que la cabeza de la negociación ha leído el documento que les mandaste, sabe de ti y lo que haces con seguridad, te ayudara mucho en cuestión de tiempos ya que este tipo de personas siempre lo tienen muy medido, a lo cual puedes también argumentar tu tiempo.
Una vez que se ha provocado la necesidad, tú presencia y que saben lo que haces, es importante garantizar tu presencia en el espacio físico, el peor error es éste, por último, Software para Viáticos te recomienda que te asegures de sentarte con las personas que toman la decisión. Puedes incluso vía telefónica hablar con tu cliente antes de sentarte con él y preguntarle si la decisión depende de él o con quién deberías consultarlo, en caso que te conteste que sí, él ya se ha comprometido, sea o no sea él quien tome la decisión, pero existe este antecedente, que podrá ser tomado como presión si se da el caso, en caso de que conteste que no deberás solicitar la presencia o hablar con quién más está involucrado y que esté en la reunión, con el fin de ser eficaces y eficientes con el tiempo de todos, esto, además de darle más formalidad al asunto, te hará ver preocupado y profesional.
